Välityspalkkioiden vertailu: kolme tarjousta rinnakkain
Palkkiotarjouksia ei voi vertailla prosenttiluvuilla, koska prosentin päälle tulevat mahdollinen minimipalkkio, erikseen laskutettavat kulut ja arvonlisävero, eikä tarjouksesta aina näe, mitkä niistä ovat mukana. Ainoa vertailukelpoinen luku on laskun loppusumma euroina samalla oletetulla kauppahinnalla laskettuna.
Miksi prosentteja ei voi vertailla suoraan
Kolme tarjousta, kolme prosenttia, ja silti kolme täysin eri hintaa. Tarjousten välillä vaihtelee neljä asiaa, joista mikään ei näy pelkässä prosenttiluvussa:
- onko prosentti ilmoitettu arvonlisäveron kanssa vai ilman
- onko tarjouksessa minimipalkkio, joka ohittaa prosentin
- mitkä kulut laskutetaan palkkion päälle ja mitkä myös silloin, jos kauppa ei synny
- lasketaanko prosentti velattomasta hinnasta vai myyntihinnasta
Velaton hinta sisältää asunnon osuuden taloyhtiön lainoista. Jos yhtiölainaa on paljon, ero näiden kahden laskentapohjan välillä voi olla palkkiossa satoja euroja.
Esimerkki: järjestys vaihtuu, kun lasketaan loppusumma
Kuvitteellinen kohde, jonka arvioitu velaton hinta on 200 000 euroa. Kolme tarjousta, jotka näyttävät prosentteina selviltä:
| Tarjous | Ilmoitettu | Loppusumma |
|---|---|---|
| A | 3,4 % sis. alv, ei erillisiä kuluja | 6 800 € |
| B | 2,9 % + alv, päälle markkinointipaketti 890 € | 8 169 € |
| C | "alkaen 2,4 %" sis. alv, minimipalkkio 6 900 € | 6 900 € |
Laskelma: B = 200 000 € × 2,9 % × 1,255 + 890 € = 8 169 €. C:n prosentti tuottaisi 4 800 €, mutta minimipalkkio ohittaa sen. Luvut ovat kuvitteellisia; rakenteet ovat hinnastoista tuttuja.
Prosenteilla järjestys olisi C, B, A. Loppusummilla se on A, C, B. Kallein tarjous on siis se, jonka prosentti näytti keskimmäiseltä. Mikään tarjouksista ei ole epärehellinen; ne on vain ilmoitettu tavoilla, joita ei voi verrata keskenään ilman laskinta.
Vertailurivit: kysy jokaiselta samat
Pyydä jokainen tarjous kirjallisena ja täydennä siitä samat rivit. Puuttuva vastaus on itsessään vastaus.
- Palkkio euroina arvioidulla kauppahinnalla, arvonlisäveroineen
- Lasketaanko prosentti velattomasta hinnasta vai myyntihinnasta
- Onko minimipalkkiota, ja paljonko se on
- Mitä palkkioon sisältyy: kuvaus, ilmoitukset, esittelyt, asiakirjat
- Mitä laskutetaan erikseen ja mitä jää maksettavaksi, jos kauppa ei synny
- Sopimuksen kesto ja jälkipalkkioehdon sisältö
Mitä laki sanoo palkkiosta
Muutama perusasia on hyvä tietää ennen kuin tarjouksia lukee. Välityspalkkion on lain mukaan oltava kohtuullinen suhteessa välitystehtävän laatuun ja työmäärään. Oikeus palkkioon syntyy lähtökohtaisesti vasta, kun kauppa syntyy, mutta laissa on lisäys "jollei toimeksiantosopimuksessa ole muuta sovittu", joten poikkeava ehto on mahdollinen ja se pitää bongata sopimuksesta itse.
Palkkion saa periä vain toimeksiantajalta, ja jos molemmat osapuolet ovat saman liikkeen toimeksiantajia, liike saa yhteensä enintään yhden palkkion verran. Ja vähiten tunnettu sääntö: sopimukseen ei saa ottaa ehtoa, jossa välittäjä saisi palkkiokseen myyntihinnan ylittävän kaupanosan tai osuuden siitä: "kaikki pyyntihinnan yli menevä välittäjälle" on siis lainvastainen sopimusrakenne, vaikka se kuulostaisi kannustimelta.
Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä (1074/2000) 20 ja 21 §.
Halvin ei aina voita, mutta väite on todistettava
Kalliimpi tarjous voi olla perusteltu: laajempi markkinointi, kokeneempi tekijä, parempi suunnitelma. Mikään näistä ei kuitenkaan ole totta vain siksi, että välittäjä sanoo niin. Pyydä perustelut numeroina. Tee päätös vasta, kun kaikki kolme loppusummaa ja niiden vastineet ovat rinnakkain paperilla.
Tarjoukset saat pyytämällä: kilpailuta alueesi välittäjät. Palvelu on myyjälle maksuton.
Lähteet
Jokainen tämän sivun luku on haettavissa alta. Jos luku ei täsmää, lähde on oikeassa ja me väärässä. Kerro siitä.
- Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000 – välityspalkkio ja sen perimisen edellytykset (20 §) sekä oikeus palkkioon sopimuksen päätyttyä (21 §)
- Tilastokeskus: osakeasuntojen hinnat, StatFin-tietokanta – taulu 13mx, keskimääräinen kauppahinta johon palkkioprosentti suhteutetaan
Usein kysyttyä aiheesta
Onko välityspalkkio neuvoteltavissa?
On. Palkkiolle ei ole säädettyä tasoa, laki vaatii vain kohtuullisuutta. Tarjous on lähtökohta, ja rinnakkaiset tarjoukset ovat tehokkain neuvotteluväline.
Maksanko jotain, jos kauppa ei synny?
Palkkiota et lähtökohtaisesti maksa, mutta erikseen sovitut kulut, esimerkiksi valokuvaus tai lehti-ilmoitukset, voivat jäädä maksettavaksi, jos niin on sovittu. Tarkista tämä rivi tarjouksesta ennen allekirjoitusta.
Saako palkkion sitoa toteutuvaan kauppahintaan?
Porrastus on sallittu: palkkioprosentti voi esimerkiksi nousta, jos kauppahinta ylittää sovitun rajan. Sen sijaan ehto, jossa välittäjä saisi koko myyntihinnan ylittävän osan tai osuuden siitä, on laissa nimenomaisesti kielletty.
Päivitetty 11.8.2026.