Mitä arviokäynnillä tapahtuu ja mitä välittäjältä kannattaa kysyä

Miten arviokäynti etenee

Tavanomaisesti arviokäynti kestää noin puolesta tunnista tuntiin. Välittäjä kiertää asunnon, kysyy tehdyistä remonteista ja taloyhtiöstä, ja kertoo sitten näkemyksensä: mihin hintaan ja millä myyntisuunnitelmalla hän asuntoa myisi ja mitä hän veloittaa välitystyöstä. Osa välittäjistä antaa tarjouksen heti paikan päällä, osa toimittaa sen jälkikäteen kirjallisena. Pyydä tarjous kuitenkin aina kirjallisena, jotta vertailu on helpompaa ja voidaan jälkikäteen osoittaa, mitä välityspalvelu pitää sisällään.

Arviokäynti on välittäjälle myyntitilanne. Hän tavoittelee toimeksiantoa. Siinä ei ole mitään väärää, mutta tämä kannattaa tiedostaa. Käynnin rakenne on siis suunniteltu vakuuttamaan sinut. Oma kysymysrunko palauttaa ohjat sinulle, välittäjän asiakkaalle.

Näin valmistaudut arviokäyntiin

• Listaa remontit vuosilukuineen sekä omat että taloyhtiön tekemät ja päätetyt. Nämä vaikuttavat välittäjän näkemykseen heti.
• Kaiva esiin yhtiön perustiedot: vastike, mahdolliset tulevat korjaushankkeet ja lainaosuus, jos ne ovat tiedossasi. Isännöitsijäntodistusta ei arviokäynnille vielä tarvita.
• Mieti aikataulusi valmiiksi. Se, onko sinulla kiire vai ei, vaikuttaa oikeaan myyntistrategiaan ja siihen, mitä vastauksia välittäjän suunnitelmasta kannattaa odottaa.
• Siivoamaan ei tarvitse ryhtyä. Välittäjä arvioi asunnon, ei asumista, mutta toki siisti asunto vaikuttaa myös välittäjän ensivaikutelmaan. Asuntokuvaus ja stailaus tulevat ajankohtaisiksi, kun asuntoa ryhdytään valmistelemaan myyntiin.

Kymmenen kysymystä välittäjälle

Esitä samat kysymykset jokaiselle, niin vastaukset ovat vertailukelpoisia. Pyydä vastaukset numeroina aina kun mahdollista.

1. Montako kohdetta olet myynyt tällä alueella viimeisen vuoden aikana? Aluetuntemus on yksi välittäjän tärkeimmistä työkaluista, ja se on mitattavissa.
2. Miten päädyit hinta-arvioosi? Kelvollinen vastaus nimeää toteutuneita kauppoja tai tilastoja. Pelkkä "kokemus" ei ole kovin hyvä perustelu.
3. Paljonko palkkiosi on euroina, arvonlisäveroineen? Prosentti ilman euromäärää ei ole vertailukelpoinen luku.
4. Mitä palkkioon sisältyy ja mitä laskutetaan erikseen? Kysy myös, mitä maksat, jos kauppa ei synnykään.
5. Kuka välitystyön tekee? Arviokäynnillä istuva henkilö ei aina ole sama, joka hoitaa esittelyt ja neuvottelut.
6. Mikä on suunnitelmasi, jos tarjouksia ei kuulu kahdeksassa viikossa? Hyvällä välittäjällä on tähänkin vastaus valmiina. Myyntiajat ovat tilastojen mukaan pitkiä.
7. Kuinka pitkän sopimuksen haluat ja miksi? Laki sallii enintään neljä kuukautta kerrallaan, lyhyempikin on sovittavissa.
8. Onko sopimuksessa jälkipalkkioehto ja millainen? Ehto ratkaisee, voiko palkkio erääntyä vielä sopimuksen päättymisen jälkeen syntyvästä kaupasta.
9. Onko sinulla LKV-pätevyys? Laki vaatii sitä vain puolelta liikkeen välittäjistä, joten yksittäisen välittäjän kohdalla asia selviää kysymällä.
10. Keneltä voin kysyä kokemuksia? Tuore, asuntonsa tämän välittäjän kautta myynyt henkilö kertoo referenssinä enemmän kuin useiden vuosien yleisarvosana, varsinkin jos se on välitysliikkeen omilta sivuilta.

Perustelu ratkaisee, ei arvion taso

Kolmen arviokäynnin jälkeen sinulla on todennäköisesti kolme erilaista hinta-arviota. Houkutus valita korkeimman arvion antaja on inhimillinen ja juuri siihen ylimitoitettu arvio voi tähdätä. Arvio ei kuitenkaan sido välittäjää mihinkään. Vertaa siis perusteluja: kuka nojasi toteutuneisiin kauppoihin, kuka puhui yleisesti. Realistinen hinta ja uskottava suunnitelma tuottavat parhaan lopputuloksen todennäköisemmin kuin suurin luku paperilla.

Jos haluat käynnit samalle viikolle, pyydä ne palvelumme kautta. Yhteyttä ottaa niin monta alueesi välittäjää kuin itse valitset.