Arviokäynti: mitä siellä tapahtuu ja mitä välittäjältä kannattaa kysyä

Miten arviokäynti etenee

Tyypillinen käynti kestää puolesta tunnista tuntiin. Välittäjä kiertää asunnon, kysyy tehdyistä remonteista ja taloyhtiöstä, ja kertoo sitten näkemyksensä: mihin hintaan ja millä myyntisuunnitelmalla hän asuntoa myisi ja mitä työ maksaa. Osa antaa tarjouksen heti paikan päällä, osa toimittaa sen jälkikäteen kirjallisena.

Käynti on välittäjälle myyntitilanne. Hän tavoittelee toimeksiantoa. Siinä ei ole mitään väärää, mutta se kannattaa tiedostaa: käynnin rakenne on suunniteltu vakuuttamaan sinut. Oma kysymysrunko palauttaa ohjat haastattelijalle.

Näin valmistaudut

• Listaa remontit vuosilukuineen sekä omat että taloyhtiön tekemät ja päätetyt. Nämä vaikuttavat välittäjän näkemykseen heti.
• Kaiva esiin yhtiön perustiedot: vastike, mahdolliset tulevat korjaushankkeet ja lainaosuus, jos ne ovat tiedossasi. Isännöitsijäntodistusta ei arviokäynnille vielä tarvita.
• Mieti aikataulusi valmiiksi. Se, onko sinulla kiire vai ei, vaikuttaa oikeaan myyntistrategiaan ja siihen, mitä vastauksia välittäjän suunnitelmasta kannattaa odottaa.
• Siivoamaan ei tarvitse ryhtyä. Välittäjä arvioi asunnon, ei asumista. Stailaus on myyntivaiheen asia.

Kymmenen kysymystä välittäjälle

Esitä samat kysymykset jokaiselle, niin vastaukset ovat vertailukelpoisia. Pyydä vastaukset numeroina aina kun voi.

1. Montako kohdetta olet myynyt tällä alueella viimeisen vuoden aikana? Aluetuntemus on välittäjän tärkein työkalu, ja se on mitattavissa.
2. Miten päädyit hinta-arvioosi? Kelvollinen vastaus nimeää toteutuneita kauppoja tai tilastoja. "Kokemuksella" ei ole perustelu.
3. Paljonko palkkiosi on euroina, arvonlisäveroineen? Prosentti ilman euromäärää ei ole vertailukelpoinen luku.
4. Mitä palkkioon sisältyy ja mitä laskutetaan erikseen? Kysy myös, mitä maksat, jos kauppa ei synny.
5. Kuka työn tekee? Arviokäynnillä istuva henkilö ei aina ole sama, joka hoitaa esittelyt ja neuvottelut.
6. Mikä on suunnitelmasi, jos tarjouksia ei kuulu kahdeksassa viikossa? Hyvällä välittäjällä on tähän vastaus valmiina; myyntiajat ovat tilastojen mukaan pitkiä.
7. Kuinka pitkän sopimuksen haluat ja miksi? Laki sallii enintään neljä kuukautta kerrallaan, lyhyempikin on sovittavissa.
8. Onko sopimuksessa jälkipalkkioehto ja millainen? Ehto ratkaisee, voiko palkkio erääntyä vielä sopimuksen päättymisen jälkeen syntyvästä kaupasta.
9. Onko sinulla LKV-pätevyys? Laki vaatii sitä vain puolelta liikkeen välittäjistä, joten yksittäisen välittäjän kohdalla asia selviää vain kysymällä.
10. Keneltä voin kysyä kokemuksia? Tuore myyjä referenssinä kertoo enemmän kuin yleisarvosana.

Perustelu ratkaisee, ei arvion taso

Kolmen käynnin jälkeen sinulla on todennäköisesti kolme erilaista hinta-arviota. Houkutus valita korkeimman arvion antaja on inhimillinen ja juuri siihen ylimitoitettu arvio voi tähdätä. Arvio ei sido välittäjää mihinkään. Vertaa siis perusteluja: kuka nojasi toteutuneisiin kauppoihin, kuka puhui yleisesti. Realistinen hinta ja uskottava suunnitelma tuottavat parhaan lopputuloksen todennäköisemmin kuin suurin luku paperilla.

Jos haluat käynnit samalle viikolle, pyydä ne tämän palvelun kautta. Yhteyttä ottaa enintään kolme alueesi välittäjää.