Kiinteistönvälittäjän kilpailuttaminen: näin se tehdään
Kiinteistönvälittäjän kilpailuttaminen tarkoittaa, että pyydät kahdesta kolmeen välittäjää arviokäynnille, annat jokaisen perustella hinta-arvionsa ja kertoa palkkionsa kokonaissummana, ja valitset vasta sitten. Työmäärä on muutama tunti saman viikon aikana ja vertailtavana on päätös, jossa liikkuu tuhansia euroja.
Mitä kilpailuttaminen tarkoittaa käytännössä
Välittäjän todellinen tarjous ei synny puhelimessa eikä verkkolomakkeella. Se syntyy arviokäynnillä: välittäjä näkee asunnon, muodostaa näkemyksen sen hinnasta ja markkinoinnista ja kertoo, mitä työ maksaa. Kilpailuttaminen tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, että näitä käyntejä on useampi kuin yksi ja että jokainen välittäjä tietää olevansa vertailussa.
Vertailussa oleminen muuttaa tarjouksia. Kun välittäjä tietää, että myyjä kuulee kaksi muutakin näkemystä, hinta-arvio pitää perustella ja palkkio mitoittaa kilpailun mukaan. Kun välittäjä on ainoa, kumpaakaan ei tarvitse tehdä.
Kolme asiaa, jotka ratkeavat vertaamalla
Palkkio. Välityspalkkio ei ole säädelty, vaan se sovitaan toimeksiantosopimuksessa. Kahden tarjouksen ero samasta työstä voi olla tuhansia euroja, ja eron näkee vain pyytämällä molemmat. Yksi prosenttiyksikkö on 250 000 euron kaupassa 2 500 euroa.
Hinta-arvion realistisuus. Kaksi välittäjää voi arvioida saman asunnon kymmenien tuhansien eurojen erolla. Yksittäinen arvio ei kerro, kumpi on oikeassa. Kolme perusteltua arviota kertoo, missä realistinen taso liikkuu ja kuka perustelee näkemyksensä toteutuneilla kaupoilla.
Sopimusehdot. Kesto, kulut, jälkipalkkio ja irtisanominen vaihtelevat liikkeittäin. Ehtoja ei huomaa vertailla, jos pöydällä on vain yksi sopimus.
Kilpailutus viidessä vaiheessa
- Pyydä kahdesta kolmeen arviokäyntiä samalle viikolle. Rinnakkaisuus on koko menetelmän ydin: näkemykset ovat tuoreita, kun vertaat niitä.
- Pyydä jokaiselta kirjallinen tarjous. Siinä on oltava hinta-arvio perusteluineen, palkkio euroina arvonlisäveroineen, erikseen laskutettavat kulut ja sopimuksen kesto.
- Vertaa perusteluja, älä pelkkiä lukuja. Korkein hinta-arvio ei ole paras arvio, eikä matalin palkkio automaattisesti edullisin kokonaisuus. Ratkaisevaa on, kuka perustelee numeronsa.
- Neuvottele. Kolme tarjousta antaa neuvotteluaseman. Sitä ei tarvitse käyttää aggressiivisesti, mutta se on olemassa.
- Valitse ja lue sopimus. Toimeksiantosopimus saa olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan. Tarkista ehdot ennen allekirjoitusta.
Kilpailutuksen ansat
Korkeimman arvion ansa. Hinta-arvio ei ole lupaus eikä sitoumus. Välittäjä, joka arvioi asunnon muita korkeammalle, voi tavoitella vain toimeksiantoa: ylihinnoiteltu kohde seisoo markkinoilla, ja hinnanalennus tehdään myöhemmin sinun rahoillasi. Pyydä jokaiselta arvion tueksi toteutuneita kauppoja.
Kiirehtimisen ansa. "Minulla on tälle jo ostaja" on myyntipuhe, jonka tarkoitus on ohittaa vertailu. Jos ostaja on todellinen, hän on olemassa myös ensi viikolla.
Prosentin ansa. Palkkioprosentti ilman euromäärää, arvonlisäverotietoa ja kululuetteloa ei ole tarjous vaan mainos. Vertailukelpoinen luku on laskun loppusumma.
Milloin kilpailuttaminen ei kannata?
Jos olet myynyt saman välittäjän kanssa aiemmin ja tiedät hänen työnsä laadun, vertailun arvo on pienempi. Kirjallinen tarjous kannattaa silti pyytää. Tuttuus ei ole peruste maksaa enemmän kuin markkina pyytäisi.
Voit kilpailuttaa alueesi välittäjät tällä sivustolla. Se on maksutonta, ja tietosi saa enintään kolme välittäjää.
Lähteet
Jokainen tämän sivun luku on haettavissa alta. Jos luku ei täsmää, lähde on oikeassa ja me väärässä. Kerro siitä.
- Laki kiinteistöjen ja vuokrahuoneistojen välityksestä 1074/2000 – toimeksiantosopimuksen sisältö ja enimmäiskesto (5 §)
- Laki kiinteistönvälitysliikkeistä ja vuokrahuoneiston välitysliikkeistä 1075/2000 – rekisteröitymisvelvollisuus (3 §) ja vaatimus vastaavasta hoitajasta (5 §)
- Tilastokeskus: osakeasuntojen hinnat, StatFin-tietokanta – taulu 13mx, alueen kauppamäärät välittäjän kokemuksen suhteuttamiseen
Usein kysyttyä aiheesta
Sitooko kilpailuttaminen minua mihinkään?
Ei. Arviokäynti ei ole toimeksianto, eikä yhteydenotto velvoita valitsemaan ketään. Sitoudut vasta kun allekirjoitat toimeksiantosopimuksen ja sekin saa lain mukaan olla voimassa enintään neljä kuukautta kerrallaan.
Ärsyttääkö kilpailuttaminen välittäjiä?
Ei. Vertailu on alalla arkipäivää, ja välittäjät tekevät tarjouksia kilpailutilanteessa jatkuvasti. Jos joku suhtautuu vertailuun kärsimättömästi, sekin on käyttökelpoinen tieto valintaan.
Kuinka monta välittäjää kannattaa ottaa vertailuun?
Kaksi tai kolme. Yksi ei ole vertailu, ja neljännen käynnin lisäarvo on yleensä pienempi kuin sen vaatima aika. Tämä palvelu toimittaa tietosi enintään kolmelle alueesi välittäjälle.
Päivitetty 11.8.2026.